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產(chǎn)品促銷(xiāo)的八大原則:

1.   主題唯一性：古語(yǔ)說(shuō)“師出有名”。促銷(xiāo)活動(dòng)的主題非常關(guān)鍵。我曾經(jīng)到一個(gè)企業(yè)里邊去，他做了一個(gè)到少林寺去旅游的政策。我說(shuō)您這個(gè)主題叫“殺進(jìn)少林寺”更好。我們給一個(gè)企業(yè)做中秋節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“感恩父母，圓夢(mèng)中秋”，這樣一個(gè)主題讓人一看到就感到非常的有吸引力，發(fā)自心底有一種激情和動(dòng)力，這樣的主題才是比較好的?！度绾巫龊?a href="http://zt10jjz.com.cn/product-cat-1.html" target="_blank">鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)的推廣那？》

2.   政策的系統(tǒng)性:每個(gè)銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)上他們能得到什么?對(duì)于每個(gè)環(huán)節(jié)都有什么樣的激勵(lì)性？要系統(tǒng)的進(jìn)行匹配。

3.   統(tǒng)一口徑：促銷(xiāo)的內(nèi)容傳播渠道一定統(tǒng)一。曾今有一個(gè)客戶(hù)，他們?cè)诔型膺呑鲆粋€(gè)大型的活動(dòng)，但是有些人拿到他們活動(dòng)的海報(bào)，發(fā)現(xiàn)他們?cè)趫?bào)紙上、電視上所播出的廣告內(nèi)容和他們現(xiàn)場(chǎng)不一樣，這件事情給了該企業(yè)一個(gè)非常深刻的教訓(xùn)。

4.   職業(yè)和專(zhuān)業(yè)：終端促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售能力等要展示到位，在促銷(xiāo)之前要進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的策劃和系統(tǒng)的培訓(xùn)，要進(jìn)行一個(gè)前期的訓(xùn)練，這樣才能保證我們整個(gè)促銷(xiāo)的實(shí)施達(dá)到預(yù)期的效果。

5.   參與度高：渠道中的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理商、各個(gè)層面都能夠參與到我們整個(gè)銷(xiāo)售促銷(xiāo)的活動(dòng)中來(lái)，覆蓋面大，同時(shí)難度要符合大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)。

6.   體驗(yàn)感要強(qiáng)：有一個(gè)做鉆頭的企業(yè)，他們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)模擬做了一堵墻，帶著工具在現(xiàn)場(chǎng)直接在墻上打眼，讓來(lái)參觀的很多的客商來(lái)感受產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，這就是體驗(yàn)感?？煜返脑嚦裕瘖y品的試用等都是一種體驗(yàn)。

7.   易于傳播：促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳語(yǔ)或內(nèi)容形式要喜聞樂(lè)見(jiàn)，非常容易傳播，傳播語(yǔ)言朗朗上口，可以迅速的在市場(chǎng)中傳播開(kāi)來(lái)。

8.   步驟持續(xù)：企業(yè)的促銷(xiāo)一定要一環(huán)套一環(huán)，步步緊跟，不能這個(gè)月做了活動(dòng)了沒(méi)有持續(xù)動(dòng)作跟進(jìn)，這樣連貫不起來(lái)的促銷(xiāo)，效果就不能“持續(xù)發(fā)酵”。

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